为推动企业实现从传统产品推销到价值型方案营销的思维转型，搭建具备差异化竞争力的标准化销售体系，7月9日，“企业家赋能计划”系列培训举办《颠覆式营销——解决方案式销售》课程，邀请大客户实战营销专家包贤宗老师授课，吸引了150名企业一线销售、销售主管、销售总监等销售管理岗位人员前来参加学习，大家聚焦大客户拓客、签单、留存核心痛点，共同探寻业绩长效增长路径。

板芙镇工商联（商会）副会长单位——中山市易天自动化设备有限公司，理事单位——中山市战狮户外用品有限公司，会员单位——中山奥拓夫精密智能系统有限公司等企业代表参加学习。

重塑销售底层思维：厘清产品推销与解决方案销售的核心区别，树立以客户成功为核心的营销思路，梳理销售全流程关键节点与管控要点，跳出单纯卖产品的传统思维。

大客户全流程闭环作战：运用SPIN、冰山模型、痛苦链等工具挖掘客户真实需求，结合竞品分析打造差异化方案并配套标准宣讲话术；落实分级销售管控，全程跟踪项目节点，提前规避丢单风险，全面提升大单成交概率。

建立销售人才标准化培养体系：明确金牌销售能力素养标准，配套个人提升方法，通过小组实操自查短板，形成长效团队培育路径，打造高战力大客户销售队伍。

本次课程注重实战导向，包老师结合大量一线企业真实操盘案例深度拆解各类营销场景难题，专业理论模型均同步配套现场实操训练。课堂上，学员以小组为单位协作绘制价值曲线、大客户销售作战沙盘，实景模拟大客户商务谈判、方案价值宣讲、竞品正面博弈等真实业务场景，将自身零散的销售经验系统化梳理整合，沉淀出一套能够直接复用、标准化落地的大客户销售工具包。

参训企业学员纷纷表示，本次课程落地性、实用性突出，课堂所学工具与方法可直接应用于日常业务开展。下一步，企业将把课程标准化团队培育体系融入内部销售管理工作，全面提升销售团队综合作战能力，推动大客户业务规模持续稳步增长。

接下来，“企业家赋能计划”系列培训将继续锚定销售管控、团队建设、业绩增长等经营痛点，不断推出专业化、实战化、工具化专题课程，从多维度赋能企业优化营销运营模式，突破业绩增长瓶颈。

“企业家赋能计划”系列培训班根据企业的需求，从生产管理、销售管理、人才管理、团队发展、财务管理等方面设置培训，配备以专业性、系统性和实操性为宗旨的实战型老师，满足企业高、中、低不同层次员工的培训需求。